Yandex B2B Tech подвела итоги ежегодной конференции для партнеров Partner Conf 2025. На мероприятии компания анонсировала условия единой партнерской программы. Она охватит всех действующих партнеров Yandex Cloud и Яндекс 360.
Это уже более 1100 компаний по всей России, которые внедряют технологии Yandex B2B Tech в 7000 заказчиков в различных отраслях, и количество партнеров продолжит увеличиваться. Фокусные направления программы - ИИ, безопасность и работа с данными в различных вариантах поставки - как облачном, так и on-premises.
Ключевые обновления в работе с партнёрами Yandex B2B Tech
Расширение карты технологических компетенций. Партнёрская программа развивается вокруг ключевых продуктовых направлений Yandex B2B Tech. Это Infrastructure&DevOps, Data Platform, Security, ML&AI, а также Яндекс 360 и Яндекс Браузер.
Обновление статусной системы. Карта технологических компетенций становится основой статусной системы из двух уровней - Expert и Professional. Статус партнера определяется финансовыми результатами совместного бизнеса и уровнем специальности команды. Для Expert требуется пройти расширенное обучение по продуктам Yandex B2B Tech, для Professional - получить техническую сертификацию от компании. Статусы отмыкают доступ к расширенной партнерской премии, раннему доступу к продуктам и инвестициям в комаркетинг. Они выдаются каждый год с возможностью ускоренного получения статуса на полгода. Для каждого партнера формируется специальный бюджет в размере 30% от премии, который можно будет растрачивать на маркетинг, сертификации или мотивацию команды продаж.
Расширение портфеля on-premises решений. Одним из стратегических направлений становится усиление работы с проектами в on-premises-формате. Всё больше продуктов Yandex B2B Tech становятся доступными в контуре клиента. Для on-premises продуктов также вводится статусная система, которая будет доступна для продуктов Яндекс 360, YDB, DataLens и Yandex AI Studio. При работе с продуктами по модели on-premises партнеры смогут получать вознаграждение до 35%.
Прозрачная модель вознаграждений. Партнёрская программа получила единую структуру вознаграждений: теперь базовая премия для всех участников составит 10%, при этом максимальная партнерская премия может сохранять равновесие до 45% исходя из статуса и вклада в сделку.
Обновление подхода к защите сделок и проектов партнёра. Меняется система распределения премий. Приоритет отдаётся привлечению новых клиентов и защите сделок партнеров.
Для Яндекс 360 премия за нового клиента при регистрации сделки составляет 20%. Если имеющий отношение продолжает работу с клиентом на следующий год, а заказчик показывает рост потребления больше 25%, то премия за продление сделки будет составлять 20%. Если рост годового потребления меньше 25%, то премия составит 5%.
По продуктам Yandex Cloud премия за нового клиента при регистрации сделки составляет 15%. Также в приборе регистрации проекта появляются дополнительные сценарии использования. Теперь можно продлевать такие регистрации на следующий год, а также регистрировать проекты с клиентами, которые уже используют сервисы Yandex Cloud. В On-premises, помимо единой базовой премии, добавляется до 20% премии при регистрации сделки. Это укрепляет защищенность инвестиций партнеров, а также прозрачность взаимодействия.
«Рынок корпоративных технологий и запросы бизнеса стремительно меняются. Чтобы обеспечить эти потребности, Yandex B2B Tech делает ставку на партнерский канал. Именно партнеры помогают масштабировать не только продажи решений, но и техническую экспертизу по фокусным продуктовым направлениям, в том числе - ИИ, информационной безопасности и платформе данных. Именно поэтому мы строим расширенную карту партнерских компетенций, чтобы дать партнерам различного типа выбор и путь развития в занимательных им продуктах и технологиях. Также мы инвестируем и в защиту бизнеса партнеров, выстраивая долгосрочное сотрудничество. Долею этой стратегии является и новое направление on-premises, где мы избираем партнерскую модель основным каналом продаж», - объясняет Мария Аниканова, директор департамента по работе с партнерами Yandex B2B Tech.
Фото: Yandex B2B Tech